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一 公司简介

广州市美朗环保科技有限公司是专业从事室内环境检测治理、工业及生活污水处理为一体的高科技现代化环保企业，系科研、生产、销售为一体的专业厂家。公司以科研创新为使命，以净化空气环境为己任;以市场为导向，以客户为出发点的企业理念。致力于专注的态度打造专业的品牌，兢兢业业于环境保护工作。

公司位于广州市白云区高新技术产业开发区民营科技园“广州市国家863产业化促进中心”，全面引进国外的先进技术，并与广东省环保产业协会等合作，成功开发出一系列高新技术含量的绿色环保产品。公司引进六台日产十吨以上国外最先进乳化反应罐及仪器、药剂两条现代化生产流水线。全车间使用紫外线灯管杀菌消毒，环境达到国家卫生标准。工厂面积达到近3000平米，是目前国内最大的正规化、现代化高科技生产基地和OEM贴牌制造方之一。公司技术力量雄厚，有一支专业的技术人员，依托国际最先进的环保技术的支持，不断的研发最新产品，保持与国际最先进的生物环保技术同步，填补国内市场空白，其产品均通过国家相关权威部门的检测认证。公司致力于打造绿色、健康、安全的生活环境，领航于中国环保行业，以打造世界环保品牌为目标!

相信来自了解，了解来自于接触，接触就意味着实地考察，“眼见为实，耳听为虚”美朗人真诚的希望社会各届朋友来我工厂——实地考察、参观、洽谈!

二 品牌宣传

企业标志释义：

美朗公司标志是由两个英文字母、英文字母图形组合而成的，多元化的体现了企业信息。商标的文字和图形均采用简洁、金属感意味较浓的表现形式，充分地表达了企业追求现代科技的企业宗旨，绿色和白色构成的微笑图形表达了美朗公司捍卫环境、倡导绿色的精神理念，绿色代表健康、清新、活力，红色代表激情、蓬勃向上，商标整体给人大气、绿色、美观、现代、科技的感觉，符合了美朗 “创造绿色空间，科技成就美好”的企业价值观。

一、品牌推广：

如何提高产品品质?如何传达高品质的的信号?这是美朗公司在品牌推广方面始终孜孜不倦的追求。一个强势的品牌是支持企业长久发展的巨大无形资产，它将凝聚公司最精锐的内核，并承载公司文化、企业精神和发展理念 。

美朗为众多消费者解除装修污染带来的痛苦，要在消费者中树立起"室内污染防治专家"的形象，形成良好的口碑，为此将投入大量的资金进行媒体宣传，强化中国室内环境污染治理的专家形象,缔造中国室内环境污染治理的第一品牌。

1.电视广告

地方电视台：在各省卫视一套黄金时间插播广告。参加室内环境和健康相关节目，通过科学治理装修污染知识的宣传，加大市民认识，推动市场发展。

报纸广告：《南方都市报》、《扬子晚报》、《新民晚报》、《齐鲁晚报》、《参考消息》以及各省内发行量较大的报纸广告。

2.户外广告：城市主要街道上的灯箱广告，主干道交叉口的大幅户外广告。

3.销售终端广告：全国百安居、东方家园、欧倍德等大型建材超市的终端广告，以及美朗各地经销点终端广告。

二、产品战略

感知品质是基于顾客感观的综合品质。其感知品质也显示了基于顾客感官的、与竞争产品相比较的该产品的优势地位。影响消费者喜好评价和感官的有产品的功能、特性、品质、适合性、信赖性、耐久性、服务性、外观、及设计等。

三、产品包装---传递产品质量

消费者心理分析：普遍的消费者对家装污染危害有不同程度上的认识，其中可能有30%的认识较深的消费者群体，他们在寻求不到切实有效的产品的情况下，完全有消费能力的消费者直接选购高档环保材料作为装修，有一定消费能力消费者有转为追求高档环保材料为主的倾向，消费能力较差的消费者以尽量少装修来避免污染。

十大优势

◆品牌优势

广州美朗环保科技有限公司是一家专业从事环境污染检测，治理，集环保产品研发、生产、销售、推广服务于一体的高新技术现代化国际企业，公司拥有环保科研专家和独立实验室，以高新环保技术为主营，致力于将环保科学技术转化为产品与服务，努力打造室内环境检测、治理的国际品牌。

◆前景广阔

空气污染危害身心健康，目前各种污染程度非常严重。首届中国室内污染与儿童健康的研讨会披露，一百万五岁以下儿童的死因与室内空气影响有关。每年因室内空气污染引起的超额急诊以及各种报道不计其数。仅2000年我国因室内污染损害健康导致经济损失高达173亿美元。据某市有关部门统计：80%以上室内装修存在各种污染超标，而严重污染超标达20-40倍，可见其市场是多么巨大。

◆技术领先

公司率先引进世界最新的环保生产技术，以高科技环保人才为主体的成熟研究队伍，组建研发实验室，成功研制出生物降解治理产品，并采用日本的光触媒技术，国外的空气离子化设备及甲醛清除剂熏蒸去味剂及采用高温蒸汽机生态植物等方法，是目前国内技术最全面的治理室内空气污染的高科技企业。

◆设备先进

公司采用国际最先进的全套精密检测仪器，能有效全面对室内空气污染进行精密采样检测，各项数据具体准确，但其操作简单易掌握，普通人经过专业培训即能操作自如。

◆全面安全的产品优势

公司治理的产品绝大多数是从天然植物提取成分，不含任何有害物质。不仅能对室内和车间内的污染进行安全无毒的检测、治理，而且可以广泛地应用在食品、日常生活用品、医药、养殖业和环保产业中。甚至可做为食品添加剂使用，它完全满足各类工程需要。对甲醛、苯系物、氨、TVOC、石材放射性，电磁辐射等室内环境污染进行全面有效治理，使用过程中安全可靠。

◆运营规范，权威认证

公司研发、生产的所有产品都已通过国家环保产品质量监督检验中心检测，获得国家环保部门的认可，并已先后发展成为中国国际贸易促进委员会会员、中国国际商会会员、中国环境科学学会团体会员、中国安全防范产业协会会员、中国室内装饰协会会员单位、并被中国室内装饰协会评为室内环境净化产品重点推荐品牌。公司高度重视品牌建设，新产品上市、技术更新、营销指导、产品质量、配送服务、亲临督导等各环节步步跟进，以成熟稳健的风格树立环保业的典范!

◆优质的服务

公司借鉴国外的成功的服务管理经验，结合中国市场和公司发展需要，建立了一套独特的服务管理体系。本着资源共享，优势互补的原则，以市场为导向，以客户为中心，以优质的产品，优惠的价格、一流的服务，为各加盟商提供长期持续的优质服务。环保技术人员定向巡回指导，营销专家协助，高速营销策略，集团网站提供最新的行业资讯和动态。

◆风险规避

美朗环保经营的理念是与加盟商分享成功与财富，因此将加盟商可能存在的风险降低到最低限度。实行风险预警机制，防患于未然，制定全程退、换货政策让加盟者放心经营,让风险降为最低。

◆强势团队

公司有以高科技的环保技术人员为主体的产品研发小组，优秀的营销专家，公关小组，培训讲师，长期为加盟商培训专业技术人员和营销人员。公司铸就了一支集企业管理、科技攻关、整合营销、物流配送等全面互补型人才结构于一体的精锐团队。

◆企业文化、广告支持

公司正以全新的经营管理理念，严格各项制度，加强企业内部管理。提升公司整体实力和社会影响力。公司统一理念、统一管理、统一形象、统一产品、统一配送、统一服务、统一配送专用服装、宣传册等办公、宣传用品。秉承“双赢”的理念，与加盟、代理商共同开创市场，共享成功的经营模式。公司长期在全国性报刊、电视、电台、网站上逐步投入大量的广告，旨在宣传公司、推荐品牌产品，提升公司知名度和品牌价值，有利于各加盟商、代理商拓展客户资源，提高公司市场占有率推动产品消费。

市场分析

国内市场需求分析

我国的现实情况怎样?

目前，随着我国经济的高速增长和人民生活消费水平的快速提升，城镇建设已进入高速发展时期，广大消费者对居住和工作环境提出了更高的要求。建筑材料、家具制品和装修材料等所造成室内环境污染问题的日益突出。但用于居室和办公楼的建筑材料、家具制品和装修材料大多含有超标或严重超标的对人体健康极为有害的物质，这些逐渐释放出来的污染物不能得到有效分解，使室内污染相当严重，形成令人恐惧的"毒气室"。

中消协8月6日公布了一项令人吃惊的调查结果，其在对北京、杭州两市装修后的室内空气进行监测时发现，居室甲醛浓度超标的竟高达七成以上，挥发性有机化合物TVOC和苯的超标情况也很严重，监测结果不禁让人倒吸了一口凉气。

最近中消协联合浙江省消协，分别对北京30户和杭州53户装修后的室内空气状况进行了监测。经测试，居室中有害气体和放射性污染均不同程度存在。如引起人们眼、鼻、喉等器官刺激并可能导致鼻癌的甲醛，北京市超标73.3%，杭州市超标79.1%，最高超标10多倍。调查还发现，超标严重的家庭无一例外的大量使用了廉价的大芯板，且室内打造家具过多过密。而导致头痛、乏力、记忆衰退等症状出现的家庭，则大多源自VOC超标，该项指标北京超标43.3%，VOC主要来源于劣质涂料、油漆、板材等。此外，由于使用了含铀高的花岗岩等不合格石材，再加上室内天然气燃烧通风不好等原因，致使可致肺癌的放射性气体氡留在室内，威胁人体健康。

而令人不安的是，目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16-40倍的已占到了34%。以上所述均为权威部门的调查数据与官方公布的真实案例。室内空气污染对生命造成的危害程度令人触目惊心，在现代人呼吸的沉重中，反映出生命的某种失衡，更反映出室内空气污染治理已刻不容缓!

人们的认识程度有多深?

可喜的是，在北京、深圳等城市，购房时要求开发商出示环保监测证明的多了，签订装修合同时要求增加环保条款的多了，这一切表现了现代人越来越多的为自己健康着想了，健康意识在逐步提高!当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%;消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识，消费者已认识到家装材料的危害性，对健康有了更深的理解和追求;同时，消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。权威机构调查显示，目前进行监测的几乎是清一色的私家车，95%以上都是新购的轿车，旧车很少。2005年有35%的购房者和购车者准备或已经使用科学的方法监测室内或车内装修污染。

室内环境防治市场有多大?

据调查，2004年我国室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为104亿元人民币。2004年的平均利润率为29%，盈利水平远高于社会平均利润水平，并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年28%的复合增长率，2004年的销售额超过104亿元人民币,2005年已达到133亿元人民币，2006年将达到170亿元人民币 。尽管行业在飞速的发展，但目前中国环保消费在国民生产总值中所占的比重仅为 3.5%左右，室内空气污染治理在国民生产总值中所占比重仅为0.5%(美国、日本、英国等发达国家均达到20%左右)。随着我国人们生活水平的提高，装修业日益兴起，遂造就了中国巨大且潜力无穷的室内污染治理市场。我国城镇居民每年有1500亿元花在居室装修上，仅北京每年这个数字就高达100多亿元，而室内环境净化治理产品的销售总额还不到其8%的比例。在家庭装修空前火爆之时，日趋严重的室内环境污染问题也摆在了人们面前。如此严峻的问题摆在我们面前，如此巨大的市场摆在我们面前，如此广阔发展空间将吸引更多的企业参与到这个行业中来。

美国《财富》杂志将健康产业列为未来10年增长最快的10个行业之一，而且排在第一位。而室内空气污染治理行业作为与人类健康息息相关的重要组成部分已经提到前所未有的高度。目前，在社会各界的催生下，市场迅速火暴起来，而在我绝大多数城市没有这一行业，“室内环境监测治理”是一项蕴藏巨大商机的朝阳产业，是一个全社会性的大市场，被誉为二十一世纪是最有前途的投资项目，被誉为十大朝阳行业之一。

专家断言：由于室内环境污染的普遍性、严重性已经引发了一场全国乃至全球性的室内绿色革命，未来的几年里围绕室内环境污染将迅速形成一个巨大的产业链，技术研发、产品生产、品牌经营、终端服务每一个环节均为每一个先知先行者创造了一个新的致富良机!

国家对这一行业有哪些鼓励性政策?

装修热潮带来的装修污染日益凸现，2001年6月7日温家宝总理在中新社提交的《室内装修污染严重，规范市场刻不容缓》一文上批复："关系居民身体健康，应引起重视"。2001年底，国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合发布了《室内装饰装修材料有害物质限量》、《室内空气污染控制规范》等项强制性国家标准。从2002年1月1日起实施，2002年7月1日起正式执行，市场上将停止销售不符合这项国家标准的产品。国家标准《室内装饰装修人造板及其制品中甲醛释放量》于2002年7月1日正式实施。2003年3月1日我国第一部相关法规《室内空气质量标准》正式生效，各地政府也依据法规，对当地房地产、建筑、装饰市场进行室内空气质量的评定。据悉，日前国家标准委员会、国家环保产品检验监测中心等有关机构正在为此类产品制定产品生产质量标准。这一系列的举措表明了我国政府对室内污染治理的决心。随着社会分工越来越专业化细分化，国家鼓励专业治理规范的企事业单位参与到监测治理这一新兴的行业中来。

而针对于每一个具体工程污染超标多少?怎样做系统治理?怎样来预防和保护?这是一个具有专业性的系统工程，需要专业的公司来提供这种快捷优质的服务，我们呼吁更多更好的企业参与到这个行业。

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名称：广州市美朗环保科技有限公司

地址：广州市高新科技产业开发区民营科技园