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北京芭妮诺贸易有限公司位于政治、经济、文化中心的首都北京。是一家集鞋包、服饰、饰品、投资咨询为一体的知名公司。路氏(ROSSME)品牌在市场中享有极高的知名度，产品深得同行的仰慕与肯定。

产品融合了欧美时尚前卫的元素和东方文化特有的内敛，使得鞋包深受女性消费者的青睐与喜爱。为保持路氏(ROSSME)在行业的先驱领导地位，公司以先进的特许加盟模式和直营连锁的模式不断拓展市场，提升“路氏”更高的品牌价值和商誉形象。

公司拥有高素质的管理人才、技术专才，生产工人。其雄厚的技术实力，先进的品牌运作能力，国际化的管理人才，使得“路氏”品牌早已成为行业的一面旗帜，产品“风靡”国内外市场。本着为广大消费者提供高品质的鞋包为宗旨，公司严把设计、生产、物流、服务每一环节关口，严格依照ISO9001质量标准监控执行。

北京芭妮诺贸易有限公司品牌运营中心，实施全面的品牌化战略，开拓路氏更广阔的国内外市场。经多年品牌化运作，已形成规模化、系统化、专业化的运营模式，品牌魅力深植于女性消费者心中。先后获得中国皮革工业协会会员、国家合格评定质量达标放心产品、中国连锁加盟协会会员等荣誉。直营专卖店、加盟店、专柜、代理、经销商等营销网点遍及全国各地。

公司未来发展目标是：将路氏(ROSSME)打造成为“最具影响力的时尚品牌”之一。为此，公司坚守：“互惠互利、合作共赢、立足现在，开拓未来”的服务宗旨，不断借鉴国际企业先进的管理运营经验，提高产品质量和服务质量，强化路氏(ROSSME)在行业的品牌形象，现将创业良机带给国内外客户及有识之士，让我们携手并进，共创路氏美好未来。

路氏“鞋包配”模式与其它“鞋专卖”或“包专卖”有什么区别?

目前，在中国的鞋包专卖市场上大约有两个阵容，第一阵容为国外著名品牌或国内实力品牌，第二阵容为国内杂牌或冒牌。

对于中国的投资人而言，只有极少数人能够跻身于第一阵容，多数人因财力所限只能进入第二阵容。第二专卖阵容虽然投资起点比较低，但专卖的政策不透明，管理也很混乱，虽然只有鞋或包一个品牌，但专卖店的投资者也很难得到授权人的有效支持。

路氏推出“鞋包配”专卖模式，旨在缓冲投资人的这一心理矛盾;第一阵容的门槛太高，冒牌杂牌的品质又没有保障。作为国际正规品牌，路氏的产品以国内定做为主，成本下降，保持中等价位，把投资门槛降下来。同时，路氏专卖店又按国际惯例导入规范管理，回避了第二阵容授权人“专”卖而不“专”心的管理弊端，将鞋与包捆绑专卖，从而在一定程度上平衡了投资人的心理。

路氏专卖店将鞋与包同时专卖，会不会为投资人带来物流及资金的双重压力?

表面看起来这种压力是存在的，但是，基于我们对消费者消费特点的研究以及所提供的一系列政策和方法，又能大大缓解这压力。

首先，路氏打出“鞋包配”概念，将鞋与包作为一个组合来销售，在一定程度上混淆了消费者的判断，用一个品牌刺激两种消费，将消费者对鞋与包的区别拉平，从而使鞋包的组合销售有了一个充分的理由。

第二，路氏专卖店的鞋与包，在品位上比较一致，当顾客在选购包的时候不得不去关注鞋，或在选购鞋的时候不得不去关注包，当消费者对路氏的鞋真正产生了兴趣，那么对路氏的包绝不会视而不见，这符合消费审美的趋同性，具有心理上的双向比附效应。

第三，发展商根据“鞋包配”的独特概念及消费可能性，为专卖店设计了最科学的配货方案，并准备了丰富的货源。一但获得专卖店反馈的信息或提出的购货要求，无论量多量少，均可以保证专卖店在短时间内内将所需产品摆上货架。对于专卖店的小批量进货要求，发展商会不厌其烦地启动物流体系，源源不断地输送产品;对于大宗进货要求，还可以用赊帐的办法解决专卖店的资金压力。

综上所述，路氏的“鞋包配”组合，前有终端市场的统一消化，后有发展商不分数量、不分级别的供货保证以及用缓冲资金周转的赊货政策，所以投资人不必担心销售压力、物流压力及购货资金压力。

路氏的加盟模式是怎样的?

路氏采取的是世界先进的营销模式—特许连锁模式在中国以县市级为单位发展区域代理和专卖店。经营模式上，路氏没有采取一刀切的合作方式，而是通过调查根据中国城市区域的划分、消费水平的不同、季节的不同，采用了阶梯式的、适合投资者实际情况的、灵活多变的加盟方式，使投资者用最合理的资金分配和投资方式，通过路氏的大力支持，能够迅速赢得市场。

对代理商，路氏通过严格的区域保护政策，充分授权代理商享有独家自主经营权和自由发展区域内专卖店及物流供应的资格。对专卖店，授予其有在一个大型商场或一条街独家经营的权力，同时得到本公司或区域代理的大力支持。

投资路氏女鞋女包专卖店能够得到哪些服务与支持?

加盟路氏，公司会根据投资者所选定的级别的不同提供不同的服务与支持，对每一种投资级别，公司都提供店面设计、营运培训、配送支持、全国形象广告支持、开业用品等，随着加盟级别的提高，公司还可提供上门选址、开业计划书、效益分析、区域内广告支持等，力争使加盟商的投资风险降到最低。

路氏产品的定位是怎样的?

路氏产品全部是北京芭妮诺贸易有限公司的专业设计师根据中国消费者的消费水平、消费观点以及形体特征精心设计的。 产品品种涵盖正装、时尚、休闲、旅游、靴类以及包饰几大系列，适合都市白领阶层、成功人士、具有一定消费能力的消费群体。

产品所选用材料覆盖各类皮质、高级PU、人造揉皮、人造织物、人造皮革、EVA(泡沫材料)、飞龙(轻质材料)、时尚布艺等。

市场分析

路氏产品秉承欧洲人严谨、浪漫、时尚的设计风格，历经四年多的市场提炼， 使得路氏具有令人为之倾倒的魅力 ，同时也是格调与品位的象征，以及对个性的完美展现。

在设计方面，路氏的设计大师们凭着对经典、时尚高度敏锐的眼光和准确的把握，路氏鞋包在质地、款式、色彩上都能给热爱经典、时尚的消费者愉悦的视觉感受，充分引起追求高品质、高品位消费者的购买欲望 。在路氏设计大师的眼中，路氏的每一款鞋和包都是疑聚了自己心血的作品，而非生产流水线上制作。

路氏的产品优势充分体现在设计、工艺、选料、品牌等诸多因素中。在中国，路氏通过挖掘、筛选采用国际通行的 OEM 生产方式，将高品质经典时尚鞋包以合适的价格提供给中国消费者。

路氏专卖店的鞋和包都是约定俗成的产品，质量指标非常稳定，使用功能一目了然，交易的成功主要依仗路氏过硬的品质以及消费者的自然选择，无须店主多余的解说或推荐。路氏专卖店的店主和店员，既没有明显的性别要求，也没有太高的专业要求，只要符 合 以下条件，都可以成为路氏专卖店的掌门人或经营者——

具有一定的鞋包零售经验。 或单独卖过鞋，或单独卖过包，或专们从事过其它服装的经营，如果你感觉现有的生意前途渺茫，不妨改投路氏门庭，或许将会得到新的发展。

希望“高起点、低门槛”创业的投资者。 有些投资者不屑于加盟那些挂羊头卖狗肉的地摊式品牌，但对于某些投资起点高的品牌，又有较大资金困难。那就成为路氏的一员吧，因为路氏正规的产品与服务为小额投资的成功创造了良好基础。

正在从事其它零售生意的投资人。 该类投资者目前正在其它零售领域中摸爬滚打，但现有的行业可能已趋于饱和或面临较大的竞争，这时候你可以引进路氏专卖店。无须重新租赁场地，无须雇佣多余的员工，将现有经营场地略作调配，腾出一块几十平方米的空间，挂上路氏的招牌，一个新的发展平台就建立起来了，该类投资人加盟路氏有三大意义——

场地、人员成本不变，却又上了新的项目。

路氏专卖店与原店铺客源共享，相互盘活。

机会更多，成本更低，充分做到生意的捆绑、创业的延伸。

上述三类人选一但选择路氏，再经授权人的培训和点拔，会在原有基础上很快进入状态，并在短时间内实现良性循环。

另外一类人选是并无多少创业经验的下岗人员、转复退军人等。 只要能理解路氏的经营理念、认清路氏的发展前景、接受路氏的全程培训，都可以从无到有，从小到大，成为路氏的盟友。

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名称：北京芭妮诺贸易有限公司

地址：北京市海淀区莲花池东路31号中裕世