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北京清大华研科技发展有限公司——清大纳美涂料项目简介

美国化学技术公司是一家以科技研发为主的跨国集团公司，位于美国的德克萨斯州，主要从事精细化工的研制、开发、生产。公司业务涉及全球100多个国家和地区，近年来与美国杜邦公司、美国罗门哈斯公司、德国瓦克公司进行了广泛的技术合作。为了进军中国大陆市场，2003年又与清华大学化工系专家教授联合技术攻关，经过几年不断的技术革新，终于研制开发出一系列适合中国国情的绿色环保型室内外建筑涂料，并指定北京清大华研公司为大中华区唯一运营执行机构。2007年又引进具有国际先进水平的自动化生产设备并在国家新材料永丰产业基地建立了中国大陆最大的壁纸漆系列涂料生产基地。

北京清大华研科技发展有限公司是由清华大学化工系刘德山教授、蒋维钧教授、孟祥发教授、清华大学材料系盖国胜教授 等专业技术及管理人才组成的具有国内领先、世界一流研发水平的科研机构。系中国化学与物理电源行业协会、中国材料表面工程协会、中国涂料工业协会、中国建筑装饰协会、中国室内装饰协会、中国环境保护产业协会会员单位，是中华人民共和国商务部特许经营备案企业，属北京市高新技术企业，并率先通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

北京清大华研科技发展有限公司自1999年成立以来，就以开发一个产品、启动一个市场、带动一个系列、发展一个产业这一稳健务实的经营理念，坚持走科技创新、管理创新之路，坚持走国家重点鼓励扶持产业之路，积极开发高技术含量、高附加值产品的科技新成果，构建完善的技术培训及产品代理合作平台，为寻求项目的中、外客商提供了良好的科研成果。

目前，北京清大华研科技发展有限公司在不断发展、壮大的数年当中，刘德山教授、盖国胜教授、蒋维钧教授、孟祥发副教授等科学家以其指导开发的多项科研成果，在多个领域正同国内、外数百家科技成果接产者、投资客商建立了良好的合作基础，并为客户成功建立了合作生产工厂及品牌加盟服务体系，使接产客户获得了良好社会效益及经济效益。

北京清大华研科技发展有限公司——清大纳美涂料加盟方式

宣传造势营销

依托金邦特总部的强势广告支持，用新闻营销绿色概念，让金邦特液体壁纸艺术涂料概念深入人心，以节能大潮推动液体壁纸狂潮的来临；

无店经营营销

没有资金，照样能“一把刷子打天下”！由于金邦特的墙绘工艺都有固定的施工器材、施工技巧和施工程序，只要学会这套技术，每个人都能做出标准的、让人赏心悦目的花色图案，所以没有店面，一样能把市场做出去！

人际公关营销

全面发动人脉网络，对商务楼宇、商场等重点工程进行公关营销。锁定大中型工程，赢取惊人利润；

住宅小区营销

参与各类社区活动，或利用和物业公司的关系以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单；

样板工程营销

在当地政府或繁华街道或有名气的商务楼宇、社区免费树立样板工程，并请样板工程的业主向新客户介绍金邦特液体壁纸艺术系列涂料的种种好处，让大家看到不同房间采用不同系列装饰出来的效果，以样板工程和事实、数据说话，触发巨大市场，引来顾客如云；

政府合作营销

与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作。积极和权力机构以及环保主管部门搞好合作关系，通过政府渠道做好大宗商机的准备，实现人生蜕变；

合纵联横营销

与物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司建立良好的经营合作关系，同时寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，延伸到一切可以延伸的地方；

旧楼翻新营销

旧楼翻新改造工程同样隐藏巨大商机，不可忽视。选择金邦特液体壁纸艺术系列涂料既不耽误他们正常的工作或休息（速干、无毒，施工过程中不影响房屋的使用），又可以长时间保持持久如新的效果，廉价、省时、节能、安全。

客户关系营销

始终坚持客户至上的原则，在开辟新客户的同时不忘老客户的维护。建立客户档案、定期回访，做好口碑营销，从而保证美誉度的传播。质量、服务、热情是生意越做越大的不二法器。

市场分析

北京清大华研科技发展有限公司——清大纳美涂料市场分析

家装市场：

多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表他们的需求，而是没有选择余地！现在生活水平高了，人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。金邦特液体壁纸艺术系列涂料的出现，无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位，必定会在人们心中创造一种新的流行趋势。

工装市场：

目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，过去绝大部分选择的是墙纸。由于行业竞争很大，这些场所更新很快，但墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，给各场所带来诸多的不便，直接影响营业额带来损失。这些是他们无法解决也无能为力的。而金邦特液体壁纸艺术系列涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用环保纳米材料，不粘油，不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒、无味，当天即可投入使用，大大的节约了成本，还可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出来，提高装修档次，展现企业实力。

装饰公司：

随着人们对家居环境要求的提高，人们开始在自己居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，对于一个家居装修最大的视觉面积墙体，却无法满足客户的要求。金邦特液体壁纸艺术系列涂料的出现给设计师带来了新的创意，新的设计思路，满足设计师的不同风格，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的个性需求。

经销商：

目前市场上涂料品牌越来越多，逐步分化市场份额，市场竞争越来越激烈，但由于产品同质化，销售的都是有共性的产品，没有特殊的优势。而每个产品都想拿出自身的优势打开市场。例如：通过投入大量广告；开展促销活动；给予高额回扣等。所有的方法都基本是雷同，最终形成了市场的恶性竞争，从而违背了做生意的原则赚钱！而金邦特液体壁纸艺术系列涂料的出现给各经销商原有销售带来新的竞争利器，从而占领市场，迎来更大的利润空间。

油漆工：

油漆工其实是纽带，连接着市场终端，占领着市场的大部分份额。他们是市场最直接的参与者，是众多品牌的市场推销员或销售人员，但他们在推广某一品牌的同时，每天也在排斥、诋毁其他的品牌，因为他们要获得更大的利益。我们可以通过金邦特液体壁纸艺术系列涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们增加一份额外的收入，让他们获得更大的利润空间，加大他们的客户群，进而建立起金邦特液体壁纸艺术系列涂料的品牌忠诚度。

消费者：

金邦特液体壁纸艺术系列涂料充分诠释了“环保、雅致、时尚”的生活理念，与现代人的个性化需求一拍即合，使用金邦特液体壁纸艺术系列涂料装饰空间，不仅是时尚家居的装扮，更多的是一种新生活观念对美好生活的个性化追求。这正是现代都市人所崇尚的生活方式！自然赢得消费者的认可。

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北京清大华研—清大纳美－纳米涂料

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